Дело в том, что как специалист я трезво оцениваю объём работ, которые необходимо проделать. Т.е. может для заказчика это действительно маловажно, а потому не приоритетно и он не готов выделить бюджет. Но если он сформулировал такие требования, что проект будет сложным и длительным в реализации, то он будет дорогим.
И я назову цену на основании этого качественного прогноза, который сделаю сам для себя при участии коллег, если это необходимо.
Т.е. моя цена обоснована.
Я не всегда могу объяснить заказчику чем и почему просто по той причине, что заказчик не всегда понимает меня. Но основания для выдвижения той или иной суммы у меня есть.

И вот недавний случай, когда заказчик сбил цену на несчастные 5 тысяч меня доканал. Мы сделали этому клиенту уже 3 проекта. В 2 из 3 он сбивал цену.
Я искренне надеюсь, что в следующий раз я ему откажу.
Мне просто неприятно иметь с ним дело.
Может, это и не очень профессионально, но это так.